Nu Skin Pharmanex华茂品牌傳奇故事

华茂，其实是英文pharmanex的译音。华茂的历史不久，1994年成立，可是却有着显赫的背景，代表着西方科技对中草药的认识和应用。说到华茂就不能不提起世界上最大的药厂默沙东（Merck），早在上个世纪七十年代，默沙东药厂就意识到西药在临床中的一些局限，开始把注意力投向天然的草本植物，于是默沙东药厂成立了天然产物研发中心，投资上亿美金对全世界超过五万种有文献记载的草本植物进行详尽的研究，包括中草药，印度草药，印第安草药等等，当时领导这个研究中心的就是张念慈博士，他本人就熟知一万七千多种草本植物，在美国拥有33项专利。历时数年的研究果然让默沙东欣喜万分，很多有效的成分的确可以弥补西药的不足，可是在准备开发新药的时候却遇到了巨大的障碍：第一这些好成分来源自天然的植物，所以默沙东不能为之申请专利，第二，这些好成分都不是单一化合物，不符合美国FDA对药物的定义，所以不能申请新药批号。两大障碍最终导致默沙东药厂解散了天然产物研发中心，对这些研究成果只好弃之不用。可是，作为一个有社会责任感的科学家，张念慈博士无法忍受他的研究成果只能造福他的家人，而不能给更多需要的人以帮助，于是他从默沙东药厂出来，找到美国国宝级的科学家翟若士博士（避孕藥之父)，两人达成共识，既然不能走药品的途径，那就走保健品的途径，于是就有了华茂，有药学背景的人一眼就会看出华茂这个名字的真正含义：pharma nex——未来的药。

这些真正的科学家不懂经商之道，他们只会放最好的成分，用最严格的标准来开发产品，所以当他们的产品摆在象7/11便利店这样的超市里时，可想而知销量会有多差，一般的消费者哪里分得清好坏，早就被花哨的包装弄得眼花缭乱，晕头转向，最后大多数人会挑包装得漂亮而价格便宜的东西。直到有一款“紅曲清醇胶囊”出现，这个现状才稍有改观。这是一款降胆固醇的产品，华茂打出“六个月胆固醇不降到正常值，全数退款”的广告，美国人的胆固醇普遍高，所以产品卖得不错。不過也惹恼了最大的降胆固醇药的生产商——默沙东药厂，默沙东药厂向FDA投诉(美國食品藥物監管局)，于是FDA起诉华茂，理由是：这么有效的产品中一定有西药成分，有药的成分就得走药的程序，得做临床实验，得申请药的批号等等。经过一年半的诉讼，华茂最终赢了官司，同时华茂的几款产品在美国历史上第一次以保健品的身份登录药典PDR（《北美医师桌上手册》，医生用来开处方的参考书）。

关于这场民胜官的官司，1999十月份的纽约时报有详尽的报道。华茂虽然赢了官司，可是一年半的诉讼也让华茂的财政陷入困窘，科学家们做不了生意，还是转让吧。消息一出，数家公司立即蜂拥而至，出价最高的就是默沙东药厂，可是科学家们怀疑默沙东药厂收购的诚意，后来他们选择了一家叫如新的公司(NuSkin)，因为如新的理念'all of the good,none of the bad'(只含好的，不含壞的) 同华茂很接近.据说,在签署并购合同的当晚,华茂的总裁曾润海博士做了一夜的噩梦——如新是一家直销公司，直销在当时的美国名声也不太好；可是再看看如新的经销商们，素质的确高过一般的公司。一年以后，结果显现出来，没有让华茂的科学家们失望，如新的经销商们将华茂的销售额翻了一倍，现在，华茂的销量占到如新公司的六成以上。

华茂创下了很多第一：第一个以制药标准来生产保健品的公司；第一个作临床双盲试验的保健品公司；第一个以保健品的身份登录药典的公司，第一个在全球拥有三大投资数百万美元的试验室，第一个成为美国奥运代表团地官方指定产品的公司，第一个同时获得美国三大中立机构认证的公司，第一个被美国国家癌症协会推崇产品的公司等等。

现在，华茂来到中国已有八年多了，帮助了很多人，我相信会有越来越多的人通过华茂的帮助而改变身体的状况，越来越健康，是看得见的健康，而不是感觉出来的健康。

1999年，Pharmanex被直销商「如新」(Nu Skin)并购，成为「如新」重要的中草药保健食品部门，并购价格高达1亿6000万美元，但其意义不在「数字」，而在於中草药提炼的营养补充品被美国市场高度认同。